中小企业如何做好百度搜索竞价（SEM）推广？

首先，在我讲优化思维前，我想引导大家做一个对于 SEM 做一个更为深刻的认识：搜索引擎营销的基本营销规律，大致我把他分为以下的流程：

通过上图我们很容易得出结论：相关性才是关键，也即是用户的需求-所搜索的关键词-企业展示的标题创意-落地页内容高度统一，才能会有好的排名和转化。

那么由此可以知道，我们的所有的优化基本就是围绕着这个高度统一来思考并且执行的。对于一个效果不好的账户，我们应该如何思考我们的调整方向？

1、全方位的数据监控体系

对于新接的一个账户而言，我建议我们拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的 转化追踪数据监控体系 。百度目前已经开放了自己 JS-API 的接口，我们可以按照我们的投放目标，在网站内设计出符合自己账户数据需求的转化追踪代码。

2、是“搜索词”不是“关键词”

关键词是一个账户核心，但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词（精确除外），所以在我们选择关键词时，要对有所的不同类型关键词做一个 简单规律思考 ，哪些词会匹配到垃圾流量，哪些不会，择优选择。

3、质量度的把控

关键词质量度其实在客观条件下对于效果的影响是很大的，所以这个基础的优化工作我们一定要熟知他的流程是什么以及优化技巧，下面帮大家梳理了账户质量度一些优化思路方法，可以借鉴参考。

一、账户结构

1、账户结构完善

（1）根据产品、业务、地域划分账户计划

（2）根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元

2、关键词覆盖要全面

（1）重点词与长尾词的覆盖

（2）网民不同搜索意图的覆盖

（3）关键词推荐工具和搜索词报告的使用（增删关键词）

3、网站优化同样很重要

（1）提高网站访问速度，精简代码，去掉 Flash 等

（2）增加图片信息，突出产品特点，增强展示效果

（3）细化产品分类导航，提高访客体验

二、帐户待提升词进行集中优化

1、 一星词优化

（1）借鉴同行创意的撰写内容和方式，新增类似创意

（2）将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元

（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理

（4）若上述方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直到有效果

2、二星词优化

（1）借鉴账户内点击量较高的创意，将该创意添加至二星词所在单元

（2）为关键词设置具有竞争优势的出价，以稳步提升二星词的质量度

（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理

（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直至有效果

3、三星词优化

（1）加强对关键词排名的关注，及时微调

（2）根据自身业务特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关

（3）对同行的调整保持高度敏感，对自身账户做针对性的优化

三、账户内核心词一对一优化

1、加强力度法

（1）单独监控：建立产品核心词单元，对核心词单独管理；

（2）通配加强：增加通配符数量，核心词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创意显红度；

（3）竞争力出价：采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质

量度得到了提升，其价格便可慢慢下调；

（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列曲线救国法。

2、快速优化法

暂停该关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。

（1）如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置；

（2）如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。

3、创意要覆盖的是搜索词而非关键词

创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼，其实只要做到对应 网民的搜索词 即可，也就是我们经常所提到的 相关性 。搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁，那么可以得出结论，我们的创意是需要围绕着搜索词来写的，只有 创意和搜索词越匹配 ，我们相应才会获得更高的点击，以及更精准的客户。

4、ROI 的概念要种植在心里

对于企业来讲 SEM 只是一个工具，企业的核心还是通过这个工具来产生利润，如果一个后台每天可以有 1000个咨询，客户每天也可以卖出 1000 个产品， 但是结果是亏本的 ，对于企业来讲，这也是效果不好的表现。

站在一个好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质，所以当我们在选择投放策略的时候，这一点千万不要忘记了，因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已。 核心是利润，切记 。