每家企业都应该学会的网络推广技巧：软文投放及媒体的选择

对于TOB企业，打造品牌影响力是很有必要的。而打造品牌影响力，软文投放必不可少。无论是从理论上，还是实践上，结合即传全媒软文发布平台的经验来说，提升B端业务的影响力最为有效的手段首选就是软文投放。

而TOC企业业务和TOB稍有不同，C端企业的推广可以直接面向C端用户做种草，比如小红书种草、直播带货、私域运营。然而B端业务有做B端品牌影响力的需求；C端业务不仅有做C端品牌种草的需求，更要有B端品牌影响力的需求。

比如餐饮界的海底捞和蛙来哒这两个品牌，除了需要做针对C端用户的种草之外，他们还需要在所处的餐饮行业和投资圈具备影响力，这就需要他们不仅要有针对C端用户的种草，还需要在B端渠道进行品牌影响力的打造，这样打通C端和B端渠道的品牌系统性的曝光，才算得上知名品牌。

关于C端的种草也有很多种的形式，比如一些社区，论坛，可以是官方自己的社区，也可以是行业具备影响力的行业论坛，综合性的社区如小红书，百度贴吧，微博，抖音等等平台。这些C端的品牌种草，很多企业都或多或少的在做，其本身难度不算大，只要把握好频率和文案的质量，持续的投入基本上都可以达到很好的效果。

本文重点介绍针对B端的品牌影响力的打造，我们在上文中说了，针对B端品牌影响力的打造，重点是做软文的投放，很多人做C端得心应手，但是对于B端的软文投放，可能就没有那么得心应手了，举个例子，你知道软文投放怎么用500块，投出5万块的效果吗？

本文即传全媒软文投放平台就结合一些服务经验，跟大家介绍一下。首先软文的概念我们这里就不再赘述了，我们先来说一下软文的类型。软文的类型其实就是企业在策划软文的时候，内容的方向，再结合发布频率的需求进行的分类。

企业内容的类型和软文的类型

日常传播的内容，也可以称为持续性的内容

持续性的内容，一般是传播教育性的，知识普及性的，长期有效并在不同方面体现价值的内容。诸如企业的愿景、价值观、客户案例、企业文化等等。对外塑造企业的形象，见字如见面，通过看你的企业软文，就能感受到你们企业的调性。这些可以包括产品故事，品牌故事，长期活动内容，异业合作内容，用户的故事，服务的故事等。

对应的软文就是日常的软文，日常用的软文，字数不用太多，一千字以内，通常五六百字更好，软文里面带上一个品牌关键词即可，软文标题里偶尔带上品牌词就可以了。

日常软文主要是发布在自媒体平台上面，自媒体平台有十几个，如果所在行业的受众大，这种免费的媒体阅读量也是很可观的。

促销性的内容

企业的重大节日，或者是借助一些节日进行的活动策划，促销，这些，区别于上述我们可以称之为短期的活动内容或者是称为企业活动的即时性内容。这部分的内容营销型都是比较强的，对于发布媒体的要求，一般是企业的官方微信公众号，官方微博，或者是一些行业第三方的平台。

因为促销性的内容，营销型强的缘故，一般的媒体是很难发布成功，所以微信和微博，抖音这类媒体自主性较强的，可以优先发布，而一些自媒体平台适不适合发布的，或者是把营销型尽量地进行充分地“软化”才能在一些平台发布。

热点内容

这个就是蹭热点，借助一定时期内超级热点话题创作内容，进行和自己相关点的挖掘来进行创作。热点内容是需要快速批量地进行传播的，要尽可能地做好规划，常见的事件营销就属于这一类的内容创作范围。

热点内容对应的企业软文，其主战场应该主打社交性的媒体，比如微博，微信，抖音等，但是对于热点内容的创作要求是很高的，因为热点是高度关注的，如果把控不好，往往也会带来负面的影响。

这类提到的一种和热点内容类似的，即时性内容，不过和热点内容的区别最大在于更短期，可能要求你在一天内，或者更短的几小时内，就针对今日的热点话题给出结合自身产品、品牌和服务相关，进行适时恰当地结合，从而创作内容。

这类内容对应的软文，投放可以广泛的，一般对于媒体没有特殊的要求，但是要想制造高度的，大范围的传播，还是需要制定好充分的媒体计划。

新闻通稿

这类内容其实按照狭义的来理解，属于日常性的内容，但是通常情况下，还是需要结合企业的品牌一些重大意义的活动，大事件，大的发展节点，来进行权威性的品牌新闻策划。这类软文的主战场，自然而然地是在一些权威的媒体进行充分的曝光，比如凤凰，腾讯，网易，新华网、中华网、新浪和搜狐等权威的媒体发布。

最后再提到的一些就是，有一类的软文，其严格意义上不能算作是软文，可以算作是端内容，口碑性的，通常以问答、评论的方式展现出来的，拿不上台面，但又不可或缺。可以在一些贴吧，百度知道，问答平台，知乎等等进行发布。

软文投放的技巧

媒体的价格

了解媒体的价位是投放的第一步。做软文的投放，意味着要花钱了，花钱之前首先要了解下媒体的价位段，这样投放起来就知道自己有没有被坑到。

根据我的经验，权威媒体的价格平均约在200~300元一篇，综合媒体的价格在100~200元一篇，垂直媒体和地方媒体的价格在几十元，最低的甚至10元就可以发布一篇软文了。

上面是平均的价格，实际投放起来的价格是参差不齐的，比如上某些大媒体首页的价格可以高到几千块，甚至过万的媒体也有。

需要具体问题具体分析了，如果公司不差钱，就想在大媒体上狠狠的露一回脸，也是可以去投的。至于花几万块，上一家媒体的首页，值不值得呢？老板开心就行。

媒体的类型

了解媒体的类型投放起来才能做到有的放矢。知道了价格区间，接下来要知道媒体的分类，是根据不同类型的媒体进行投放的，所有媒体大致分为：五大门户、央级媒体、官方媒体、报业媒体、综合门户、行业门户。

类型不同，价格不同，价值也不同。做软文投放目的是为了有权威媒体背书，那么在组合选择时，五大门户、官方媒体是一定要选的，然后搭配行业门户，这篇软文的投放就齐活了。

有些业务对地域性要求较高，就像我之前做的B端设计业务，针对的主要是广东省内的客户，我们在投放软文时，偏向于选择深圳热线、大粤网、南方企业新闻网等有地域属性的媒体。

如果你做的是全国的生意，地方媒体选择上就有点困难了，建议直接投综合媒体，弱化地域界限。不以收录为目的的投放都是耍流氓。清楚价格了，知道类型了，就可以进行软文投放了。

媒体的选择

打开即传全媒软文发布平台的媒体投放后台，发现有几千个媒体可以选择，如果自己有选择困难症，那真的就悲催了。在可以投放的几千个媒体里，如何选择有价值的媒体呢？记住一定要选择包收录的媒体。

如果一个媒体投放后，不被收录，用东北话来讲就是：你投那玩意儿干啥呀？再为大家科普下投放软文的目的是什么，是在搜索引擎里搜索品牌词时能够被搜索的出来，要知道只有被收录的链接才能被搜索出来。

如果你在一个媒体上，哪怕是五大门户的首页发了一篇软文，没有被某度收录到，效果就大打折扣了。因为软文待在媒体首页的时间有限，收录的价值在于几年之后，当客户在搜你们品牌时，依然能出现结果，没有被收录的话，这种情景就不会出现了。

所以在选择媒体时，勾选条件选项时，我第一个做的是勾选包收录的媒体，如果万一在这样的媒体上投放了，没有被收录到怎么办呢？可以免费帮我们换媒体，直到收录为止，那种包效果，没有效果就退钱的感觉还是很棒的。

媒体投放的节凑

控制好软文投放的频次才能做到花小钱办大事。筹备工作都做好了，媒体也都选好了，那么一个月投几篇才能看到效果呢？或者借用老板最常问的一句话：你觉得多长时间，咱们的影响力能做起来？

对于这个问题，我的答案是投放预算和影响力的提升时间成反比。也就是钱越多，越能快速的做起品牌影响力。对于广大预算不充足的中小企业来讲，最佳的投放频次是1个月投放1篇通稿软文，预算2000~5000元即可；一个月投放3篇新闻软文，每篇预算200~2000元即可；每一天发布1篇日常软文，发布到自媒体，不要钱！按照这种频次，基本上3个月就能有一些声量了。

如果想更快速、花更少钱提升品牌影响力，方法有吗？也不是没有，就是做营销事件了。营销型的软文，也即是我们上文中提到的热点内容的创作，事件营销的好处是在没怎么花钱的情况下，忽如一夜春风来，品牌瞬间传遍大江南北。不好的一点是事件营销往往是负面或擦边事件比较好传播开来，也就是好事不出门，传千里的未必是好事，这就需要品牌方自己拿捏了。