人物·即传｜对话有点好创始人牛哥：华为老兵“狼心未抿”再启程

我一直都非常喜欢华为的企业文化，也一直希望能有一天可以真正感受“狼性”之美。

在朋友的介绍下，我有幸结识了曾在华为任职9年之久的牛哥，也从他的身上，看到了一个真正有灵魂的企业家对一个企业的重要性。

而这，也是我们要做《你好，深圳》的初衷。今天，就让我们一起走近他，感受这位9年华为人的创业之路。

牛哥，本名陈光海，是一个不折不扣的“华为人”，不了解他的人，很难将他和“狼性”的华为文化联系到一起...

书香门第，贵州大山走出的优秀青年

牛哥说他不会忘记，自己随父母搬走的那一天，村子的人都来了，掩面哭泣，那种朴素纯粹的情愫，也让他在一个善良的成长环境中，得到了更多的关心和爱护，也塑造了他区别于其它创业者的人格魅力。

1979年9月，牛哥出生在贵州纳雍的一个普通家庭，父亲是教师，母亲心灵手巧平时帮人做衣服。

在父亲那个年代，知识不只是关乎着前途命运，甚至可以救人的命。他的父亲是村里唯一的知识分子，当年上面把父亲分配在县里的学校任职，但是为了村里的孩子得到更好的教育，他主动申请到了偏僻的村子里教书。

于是，作为村里唯一的老师，又能识文断字，为人热情真诚，父亲受到了大家非常多的尊重。相比之下，在那个交通闭塞、医疗条件极弱的年代，在这个大山里，一场小小的感冒，都可能因为救治不及时而让一个人的生命受到威胁。

为了更好地帮助村子里的乡亲，父亲便买来各种书籍，也学到了一些基础的医学常识。渐渐地，村里谁家有个头疼脑热，都会过来找父亲，把病危临死的人都救活了没有要过一分钱。那时候，他开始意识到：技艺，不只可以养家糊口，也可以得到大家的认可。

而他的母亲，典型的东方女性，心灵手巧，一身做衣服的好手艺，只要有时间就在村子里帮邻里乡亲做衣服，村子里的小孩大多都穿过母亲做的衣服。

牛哥说，那年头，大家对钱的概念非常淡薄，只要谁家有困难，村里人都会来帮忙。

后来，因为父亲工作要调到乡镇小学，走的那天，全村的人都来送别：这家拿着鸡蛋，那家拿着自家酿的米酒...

那个场面，深深地烙印在记忆里....

华为9年，从不知道工资多少

终于，牛哥通过自己的努力，以优异的成绩考上了贵州工业大学，上大学后，他并没有像很多同学那样开始“享受”大学时光，而是把更多的时间放在了技术的钻研上。

大学第二年，牛哥被评选为贵州省优秀大学生。毕业的时候，因为表现突出，学校邀请他留校任职，但是有“技术情节”的他，还是觉得，最好的技术在企业。

2001年，他凭借优异的成绩被华为看中，也开始了他人生另一场旅行。

进入华为的时候，当时华为正处于生死存亡的关键时期，因为市场不景气，牛哥培训了5个月没有岗位可以上岗。当时公司甚至提出：主动离职的员工，给与10000安抚费。

后来的故事大家都知道了....

在华为9年，他做过基础工作（软硬件开发），做过项目，也带过团队...最直接参与了华为不同层级的创业状态；他也经历了华为的“至暗时刻”，陪伴华为最终走向黎明。

他说，他到任何时候，都是华为人！一提到华为，他总是满满的自豪感！

那时候，华为创始人任正非的办公室就在他们头上一层，每天都能看见和员工一起排队吃饭，他最佩服的人就是任正非。

外人眼中的华为，就是拼命加班毫无人性，但是牛哥却说一旦进入华为，没有人会要求你加班，几乎全部都是主动加班，而且大家都不是为了钱，就是纯粹地想把事情做好。本就身材瘦小的他，从118斤2个月瘦到108斤，自己却觉得一点儿都不苦。

刚进公司，他自己就主动买了席子在办公室，加起班来常常忘记吃饭，这都是常态。但是，没有人觉得苦，反而是问题被处理之后有非常优越的成就感。

牛哥跟我说，在华为9年，他只记得刚进华为的时候，工资是5000多，但是后来从来没有看过工资单，因为他觉得，只要你愿意付出，对别人产生价值，那别人一定不会亏待你！就像他父母当年那样...

事实上，也是如此。我们只看到华为动辄年薪百万，但却没有看到他们付出的汗水和辛酸。

离开华为，开启自己的“华为”

2009 年，牛哥离开了让他一直引以为豪的华为，那个大家削尖了脑袋往里钻的企业，选择了开启自己的“华为”。

他说，从一个企业的角度看来，在创始阶段才有更多的机会，如果想要获得最大的发展空间，一定要在开始创业的阶段，如果这个企业的发展架构已经非常成熟，那其实对于个人来说可以施展的空间是有限的。而他入职时的工号，已经是华为35000+的员工了。

于是，凭借自己的专业技术，和自己的团队做了面向海外市场的“人员出入控制系统”，后来，传统行业越来越难做，他也开始将目光转向互联网赋能。

他发现，实体店有一个很奇怪的现象，就是每年都有很多实体店关门，但是每年都有新的门店开张。他开始对实体店产生了浓厚的兴趣。

大多数倒闭的门店，位置、产品、服务都和其它餐厅没有太大差别，可就是没有流量。

牛哥突然想到，实体店要获得成功，位置、运营固然重要，但是核心的还是要解决“拓客锁客”的问题，回头客的基数决定了这个门店是否可以长期保持稳定增长。

于是，牛哥决定，帮助更多的实体店创业者最大化创业成功率，通过帮助实体门店拓客锁客，让每一个门店都有自己的私域流量！

很快，一家专注于实体店私域流量系统服务的有点好科技有限公司在深圳成立了。

牛哥说，做公司的目的，，首先是帮助别人赚钱。只有敢于投入，才有实力去帮助别人赚钱，他常说，任正非要赌上全部身家做万兆交换机的时候，对研发团队说：你们要是做不出来，我就从楼上跳下去！这种气魄，也成就了后来的华为。

当华为自主研发的万兆交换机出现在北京的科技展上时，有白发苍苍的老专家激动颤抖，整个华为更是沸腾起来了！

牛哥，作为一名华为人，点点滴滴的经历让自己更懂得了：创造多少价值，才能获得多少尊重！他的有点好科技有限公司，就是要做对社会有价值的事情。

他的“华为”，才刚刚开始...